初めての売上！「売掛金（債権）」は目に見えない「財産」だ！

2025年11月7日 2025年11月7日

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ここで学べる学習用語：債権、債務、特定物、不特定物（種類債権）

第29回: 初めての売上！「売掛金」は目に見えない「財産」だ！

ビジラボに初めての売上が立った。俺、青木健一の心は熱い炎で満たされていた。これでようやく、スタートアップの足元を固めることができる。しかし、この見えない「財産」には、まだ知らぬリスクが潜んでいたのだ。

舞い上がる社長の足元に忍び寄る「見えないリスク」

「うおおお！やったぞーっ！田中、斉藤さん！見てくれ、ついに、ついに俺たちのサービスで、初の売上が立ったぞぉぉお！」

興奮冷めやらぬオフィスに、俺の叫び声が響き渡った。開発の田中は静かに「おめでとうございます、社長」と笑い、経理の斉藤さんもいつものポーカーフェイスを崩し、「おめでとうございます、社長。これでビジラボも、いよいよ本格始動ですね」と、控えめながらも喜んでくれた。モニターに表示された数字は、まだ小さな額だったけれど、俺たちにとっては世界を変える一歩だ。営業時代、何億もの契約を成立させてきた俺でも、自分の会社での初めての売上は、格別の喜びだった。

「いやー、マジで感無量だ！このSaaSサービスが、ついに世の中に認められたんだなぁ。これで開発費も賄えるし、今後の追加機能も、ぐっと開発スピード上げられるってもんだ！」

俺は腕を組み、未来を想像してニヤニヤが止まらない。オフィスに漂うのは、希望と達成感、そしてちょっとしたご褒美にコンビニスイーツでも買ってこようかという、ささやかな幸福感だ。

そんな俺の背中に、斉藤さんの冷静な声が飛んできた。

「社長、喜んでいらっしゃるところ申し訳ありませんが、経理的には、これで『債権』が発生したことになりますね」

「ん？……債権？」

俺は斉藤さんの言葉にピタリと動きを止めた。債権……。どこかで聞いたような、いや、神崎さんが前に『消費貸借契約』の時とかに言ってたような気がしないでもない。金銭債権、とか……。でも、目の前の契約書には、まだ「入金済み」のスタンプは押されていない。入金は、翌月末だ。

「えっと、債権ってのは、要は『お金を請求する権利』ってことっすか？」

「はい、大まかにはその認識で結構です。今回の売上はまだ入金されていませんから、『売掛金』として処理します。つまり、ビジラボが顧客から代金を受け取る権利、言い換えれば『債権』が生まれた、ということになります」

斉藤さんは慣れた手つきで会計ソフトに数字を打ち込んでいく。俺には、まだその「債権」という言葉が、実感を伴って響いてこない。だって、目に見える「モノ」があるわけじゃない。このオフィスにあるサーバーも、田中が書いたコードも、形があるから「俺の財産だ！」って納得できる。でも「売掛金」ってのは、ただの数字の羅列だ。本当に、それは「財産」と呼べるものなのだろうか？

「ふーん……。でも、実際にお金が入ってくるまでは、ただの期待というか、約束みたいなもんじゃないっすか？サーバーみたいに、万が一の時にすぐに現金化できるわけでもないし、そもそも誰かに盗まれるとかも無いでしょ？目に見えないし」

俺は、またしても営業マン時代の軽いノリでそんなことを口にした。すると、斉藤さんはフッとため息をつき、静かに首を横に振った。

「社長……。その認識は、少し危険かもしれません」

危険？何がだ？俺はただ、正直な感想を言っただけじゃないか。斉藤さんの真剣な表情を見て、俺の頭の中に、警報が鳴り響く。こういう時、たいていろくなことにならない、という経験則が、俺の脳裏をよぎった。

「その売掛金、本当に回収できますか？」メンター神崎の冷静な一喝

俺が漠然とした不安を覚え始めたその時だった。まるで俺の思考を読み取ったかのように、オフィスの扉がゆっくりと開き、神崎凛が姿を現した。今日の彼女は、いつも以上に冷静で、少しだけ厳しい表情をしているように見えた。

「青木さん。先ほどから聞こえてくる陽気な声で、何か良いことがあったのは分かりました。初めての売上、おめでとうございます」

神崎さんの祝福の言葉は、なぜか俺の背筋をぞっとさせた。まるで、これから何か重大な問題が指摘される予兆のように聞こえたのだ。

「あ、神崎さん！聞いてくださいよ、ついにうちのSaaSサービスが初の売上達成しまして！いやー、苦節半年、長かったっすよ！」

俺は喜びを分かち合おうと、熱弁を振るった。しかし、神崎さんの視線は、俺の興奮を打ち消すかのように冷たい。

「それは素晴らしいです。しかし、斉藤さんが危惧しているように、青木さんの『債権』に対する認識は、非常に『危険』です」

「き、危険って……。だって、まだお金が入ってきてないわけだし、目に見えるモノじゃないっすから、サーバーとかと違って、そこまで大事なもんじゃないのかなって……」

俺は必死に反論しようとするが、言葉に詰まってしまった。何が危険なのか、具体的にどう危ないのか、全くイメージできないのだ。

神崎さんは俺の戸惑いを一瞥すると、いつものように淡々と話し始めた。

「青木さん。売掛金は、確かに『目に見えない』かもしれません。しかし、それはビジラボにとって、そして青木さん個人の資産にとって、極めて重要な『財産』です。むしろ、目に見えないからこそ、その本質を理解し、適切に管理しなければなりません」

神崎さんはそう言いながら、手に持っていたタブレットを操作し、俺たちのホワイトボードにいくつかのキーワードを投影した。

「今日、青木さんに理解していただきたいのは、この４つの言葉です。『債権』、『債務』、そして『特定物』と『不特定物（種類債権）』。これらは、ビジネスにおけるあらゆる契約の根幹をなす概念です」

俺はホワイトボードに映し出された見慣れない言葉の羅列を見て、頭がクラクラした。債権はなんとなくわかったとして、債務？特定物？不特定物？……何だそれ？

「えっと、特定物とか不特定物って、なんか中学校の理科の授業みたいで、全然ビジネスと繋がってる気がしないっすけど……」

俺が正直な感想を口にすると、神崎さんは眉一つ動かさずに言った。

「青木さん、それこそが『致命的な』誤解です。ビジネスにおけるあらゆる取引は、この『モノ』の性質によって、皆さんの負うべき『責任』や、享受できる『権利』が全く異なってくるのです。特に、今回発生した『売掛金』は、これら全ての概念と深く結びついています。では、早速ですが、ご説明しましょう」

神崎さんの言葉は、俺の楽観的な気分を一瞬にして吹き飛ばした。この「目に見えない財産」の裏に、想像以上に複雑で、そして重い「法務の壁」が立ちはだかっているらしい。

神崎の法務レクチャー：債権・債務はビジネスの「血液」だ！

神崎さんは俺の前の椅子に腰かけ、いつものように冷静なトーンで話し始めた。

「青木さん。まず『債権（さいけん）』と『債務（さいむ）』についてです。これはビジネスにおける最も基本的な法律関係であり、まさにコインの裏表のようなものです。一方があるところに、必ずもう一方が存在します」

【神崎の法務レクチャー】

「端的に言えば、『債権』とは、特定の相手（債務者）に対して、ある行為（給付）を要求できる『権利』のことです。そして、その要求に応じなければならない義務が『債務』です。今回のビジラボのケースでは、顧客がSaaSの利用料を支払う『債務』を負い、ビジラボはそれを受け取る『債権』を持った、ということになります」

「つまり、俺たちが顧客から金をもらう権利が『債権』で、顧客が俺たちに金払う義務が『債務』ってことっすか？じゃあ、前に斉藤さんから借りた金は、斉藤さんが『債権』者で、俺が『債務』者ってことっすね！」

「その通りです。理解が早くて助かります。このように、ビジネスにおけるあらゆる取引は、債権と債務の関係で成り立っています。物を売れば代金債権、サービスを提供すればサービス対価債権、お金を貸せば金銭債権が発生します。これらはすべて、ビジラボという企業が持つべき重要な『財産』なのです」

「なるほど……。でも、なんかフワフワしてて、実感が湧かないんすよね。目に見えないって言うか」

「その感覚はもっともです。物理的な『モノ』とは違うため、青木さんのように戸惑う方は少なくありません。しかし、企業にとって『債権』は、まさに『血液』のようなものです。売上として発生した債権が、滞りなく入金（弁済といいます）され、それが新たな投資や開発に回ることで、企業は成長できます。もしこの『血液』の流れが滞れば、企業の活動はたちまち危機に陥ります」

神崎さんの言葉に、俺はゴクリと唾を飲み込んだ。血液、か。確かに、俺たちはまだ小さいけれど、この血液の流れを止めないように必死で頑張っている。

「そして、その『債権』が具体的に何を請求する権利なのか、その『目的物』がどのような性質を持つかによって、法律上の扱いが大きく変わります。それが『特定物（とくていぶつ）』と『不特定物（ふとくていぶつ）』の区別です」

「と、特定物と不特定物……」

「はい。これは民法において非常に重要な概念です。まず、『特定物』とは、その個性に着目して取引の目的物とされた『代替の効かない唯一無二の物』のことを指します。例えば、世界に一枚しかない絵画、特定のシリアル番号が振られた一点もののビンテージギター、あるいは『このビルの一室』といったものです。契約を結んだ時点で、その『個体』を特定し、引き渡す義務が生じます」

【神崎の補足解説】特定物（とくていぶつ）とは？

定義: 契約の目的物が、その個性に着目して指定され、代替がきかない唯一無二の物であること。 具体例: シリアル番号「XYZ-12345」のサーバー、A社が開発した特定のカスタムSaaSシステム、特定の土地・建物など。 ビジラボへの影響: もしビジラボが「特定のカスタマイズを施したシステム」を開発・納品する契約を締結した場合、そのシステムは特定物となりえます。万が一、そのシステムが不具合で利用不能になった場合、別のシステムでは代替できないため、ビジラボは重い責任を負うことになります。

「つまり、『これじゃないとダメ！』っていう、特別なモノってことっすね。うーん、うちのSaaSは、みんなに同じサービスを提供してるから、特定物って感じじゃないっすね」

「その通りです。では次に、『不特定物』、あるいは『種類債権（しゅるいさいけん）』についてご説明します。これは、一定の種類に属し、品質と数量によってのみ指定される『代替のきく物』のことです。例えば、『リンゴ100個』『米10kg』『インテル製CPU i9を100個』といったものです。これらは、『そのもの』がダメになっても、同じ種類・品質・数量の別の物で代替すれば、契約は履行されたことになります」

【神崎の補足解説】不特定物（ふとくていぶつ）/ 種類債権（しゅるいさいけん）とは？

定義: 契約の目的物が、種類、品質、数量のみで指定され、代替が可能な物であること。これを目的とする債権を「種類債権」と呼ぶ。 具体例: ビジラボが提供するSaaSサービスの「通常ライセンス」、市場で流通している一般的なPC、電気、水など。 ビジラボへの影響: ビジラボのSaaSサービス自体や、汎用的なソフトウェアのライセンスは、通常「不特定物」と解釈されます。もしサーバーに障害が発生して一部利用者がサービスを利用できなくなっても、代替のサーバーでサービスを復旧させれば、一般的には債務不履行にはなりにくい（※ただし、サービスレベルアグリーメント（SLA）などの契約内容による）。これは、特定物の場合と比較して、履行不能のリスク管理がしやすいという側面があります。

「なるほど！じゃあ、俺たちが提供してるSaaSサービスは、多くのユーザーさんに同じ機能を提供してるから、不特定物ってことっすね！もしサーバーがダウンしても、別のサーバーで復旧すれば、サービス提供っていう債務は履行できるってことか！」

俺は少し前のめりになって神崎さんの説明に食いついた。ようやく自分のビジネスと法律が繋がってきた気がしたからだ。

「ええ、その認識で概ね問題ありません。ビジラボのSaaSサービスそのものや、汎用的なソフトウェアライセンスは、一般的に『不特定物』と解釈されます。そのため、仮に一部のサーバーがダウンしたとしても、別のサーバーでサービスを復旧させれば、契約上の提供義務（債務）を履行したとみなされる可能性が高いでしょう。もちろん、契約内容（SLAなど）によっては、ダウンタイムに対する損害賠償義務が発生することもありますが、その点についてはまた別の機会に」

神崎さんは話を続ける。

「この特定物か不特定物か、という区別は、万が一契約通りにモノやサービスが引き渡せなくなった（債務不履行が発生した）際の、責任の重さに直結します。特定物の場合、それが滅失・毀損すれば、原則として債務者は他の物で代替することはできませんから、『履行不能』となり、大きな損害賠償責任を負う可能性があります」

「履行不能……。それはヤバいっすね」

「一方で不特定物であれば、たとえ当初用意していた物がダメになっても、同じ種類の物で代替できますから、原則として『履行不能』になることはありません。ただし、その代替品を用意するまでの『履行遅滞』については責任を負います」

「履行遅滞……。納期が遅れる、みたいなことっすね」

「その通りです。そして、青木さんが危惧していた『売掛金』、つまり『金銭債権』は、この不特定物の一種として扱われます。お金は、どのお札でも、どのコインでも、あるいは銀行口座の数字であっても、額面が同じであれば『代替可能』だからです。したがって、お金を支払うという『債務』は、原則として『履行不能』にはなりません。お金がある限りは、いくらでも代替が利くからです」

「だから『お金を貸したら、どんなにゴネても絶対に返してもらう権利がある』ってことっすか！すごいな、債権って！」

俺は驚きと同時に、債権の持つ力に改めて感嘆した。斉藤さんが「危険」と指摘した意味が、少しずつだが、理解できてきた気がした。目に見えなくても、これほど強力な権利だというのなら、確かに軽視すべきではない。

「ただし、青木さん。金銭債務が『履行不能にならない』というのは、あくまで『お金というものが代替可能だから』という理由であって、『相手がお金を持っている限り』という大前提があります。もし相手がお金を持っていない、あるいは支払いを拒否してきた場合、それは『履行遅滞』という別の問題になり、ビジラボにとっては大きな痛手となるでしょう。最悪の場合、回収不能となり、それはそのままビジラボの損失となります」

神崎さんの言葉に、俺の顔からサッと血の気が引いた。そうだ、血だ。まさに血液の流れが止まる、ということじゃないか。今まで俺は、売上が立てばそれで安心だと思っていたけれど、それは「血ができた」というだけで、それがちゃんと「循環する」までは安心できないってことだ。

「目に見えないからこそ、護るんだ」青木の視点変化と未来への決意

神崎さんの解説は、俺の頭の中に一本の太い線を通した。目に見えない「売掛金」が、実はビジラボの生命線である「債権」そのものであり、そしてそれが「特定物」か「不特定物」かによって、法的な責任の重さが全く変わってくるという事実。

「要はこういうことっすね、神崎さん！俺たちが作ったSaaSサービスは、みんなに同じものを提供してるから、サーバーが一つくらい落ちても、他のサーバーで代替できる（不特定物）。だから、すぐに対応すれば、基本的に契約違反にはならない。でも、もし顧客専用にがっつりカスタマイズしたシステムを作ったら、それは『世界に一つしかない特定物』だから、それがダメになったら俺たちの責任はめちゃくちゃ重くなる、ってことっすよね？」

「その認識で、今回のポイントは押さえられていると思います。まさにその通りです」

神崎さんが頷いた。俺はホッと息をつくと同時に、ゾッとした。俺はこれまで、何の意識もなく「売上だ！」「契約だ！」と叫んでばかりいた。しかし、その一つ一つの取引に、これほど複雑で重い法的意味合いがあったなんて。

「そして、今回の売掛金、つまり『金銭債権』も、不特定物の一つだから、相手がお金を払わない限り『履行不能』にはならない、と。でも、相手が『払えない』とか『払わない』ってなったら、それは『履行遅滞』になって、俺たちにとっては、血が止まるのと同じくらいヤバい事態ってことっすか……」

俺は額に手を当てて考え込んだ。今まで、売上が立てばそれで一件落着だと思っていた自分が、どれほど甘かったのかを痛感する。目の前の数字が、単なる数字ではない。それは、会社を動かすための血液であり、その血液を確実に回収する「権利」なのだ。そして、その権利を守るために、法務の知識が必要不可欠だ。

「青木さん。その認識が非常に重要です。債権は、確かに『目に見えない』かもしれません。しかし、会社にとってこれほど重要な『財産』はありません。むしろ目に見えないからこそ、その存在を常に意識し、管理し、そして確実に回収するための戦略を立てていく必要があるのです」

神崎さんの言葉は、俺の胸に深く刺さった。俺はこれまで、漠然と「法務ってめんどくさいな」「ルールは破らなければいいんでしょ」くらいにしか思っていなかった。でも、違う。法律は、俺たちの会社が稼いだ「財産」を守るための、最強の盾なのだ。

「なるほど……。俺は、ずっと、ただ『目に見えるもの』ばかりを追いかけてた。でも、ビジラボを成長させるためには、この『目に見えない財産』を、誰よりも大事に、そして誰よりも厳しく管理しないといけないってことっすね……！」

俺は握りこぶしを作った。これから先、ビジラボはもっと多くの売上を立てるだろう。その一つ一つが、全て「債権」として生まれてくる。その債権を、一つも無駄にすることなく、確実に回収する。それが、俺たちスタートアップの生命線なのだ。

勝利の「見えない果実」を守り抜け！

初めての売上は、俺に大きな喜びと、それと同じくらい大きな「気づき」を与えてくれた。目に見えるモノを売るだけがビジネスじゃない。目に見えない「権利」や「義務」が、実はビジネスの基盤を強固にしている。

「神崎さん。教えてくれてありがとうございます。俺、これでようやく、会社のお金の流れの『本当の意味』が分かった気がします。この売掛金、絶対にきっちり回収します！」

俺は力強く宣言した。神崎さんはフッと小さく笑みを浮かべた。

「良い心がけです。ですが青木さん、口で言うのは簡単です。その『回収』が、実際には一筋縄ではいかないことも、今後学んでいくことになります」

「え……？」

神崎さんの言葉に、俺はまたしても冷や汗をかいた。どうやら「債権」という見えない財産は、守るのも回収するのも、想像以上に厳しい戦いが待っているらしい。でも、もう逃げない。この見えない「血液」を、俺は必ず守り切ってみせる。

2. 記事のまとめ (Summary & Review)

📚 今回の学び（神崎メンターの総括）

債権と債務の基本: 「債権」とは特定の相手に何かを要求できる権利。「債務」とはその要求に応じる義務。ビジネスのあらゆる取引は、この両者の関係で成り立っています。
「売掛金」は重要な財産: 売掛金はビジラボが将来的に代金を受け取る権利（金銭債権）であり、目に見えない「財産」として厳格な管理が必要です。企業の「血液」とも例えられます。
特定物と不特定物（種類債権）:
- 特定物: 個性に着目された代替の効かない唯一無二の物（例：特定のカスタムシステム、一点物の美術品）。滅失・毀損すると履行不能となり、重い責任を負う可能性があります。
- 不特定物（種類債権）: 種類・品質・数量で指定され、代替が可能な物（例：汎用SaaSライセンス、一般的な商品）。金銭債権もこれに該当します。原則として履行不能にはなりませんが、履行遅滞の責任は発生します。

今週のリーガルマインド（神崎の教訓） 「目に見えないものを軽視する者は、足元の『財産』を無防備に晒しているに等しい。ビジネスの成功は、数字の奥にある『権利』と『義務』を理解し、それを守り抜く覚悟があって初めて掴めるものです。」

💭 青木の気づき（俺の学び）

今回の売上が、ただの数字じゃなくて「債権」っていう、目に見えないけどめちゃくちゃ大事な「財産」だったってことに、マジで衝撃を受けた。俺、今までどんだけ甘かったんだよ……。
うちのサービス（SaaS）が「不特定物」だから、もしサーバーが落ちても別のサーバーで復旧すればOKってのはちょっと安心したけど、特注システムとかは「特定物」で責任が重くなるって聞いて、今後の契約の結び方、ちゃんと考えなきゃって思った。
金銭債権は「履行不能にならない」ってのは強いけど、相手が払ってくれないと「履行遅滞」になって、結局、血が止まっちゃうのと同じなんだって肝に銘じる。これからは売上だけじゃなく、その後の「回収」までが俺の仕事だって自覚するぞ！